Det är ofta de små detaljerna som gör det!

Idag är det lätt att kopiera andras affärsidéer och erbjudande därför måste du sticka ut och vara unik även på annat sätt. Syftet med att sticka ut och vara unik är förstås att du vill att din drömkund ska attraheras av dig, att lägga märke och komma ihåg dig och till slut köpa förstås. Det är också att bygga förtroende, att din kund vet att du finns där för kunden och att du är att lita på. Att du finns där för att hjälpa kunden att hitta den bästa lösningen! Du kan sticka ut på många sätt till exempel kan Läs mer →

Sätt mål och ge dig själv ett gott nytt år!

2015 är snart slut och det finns anledning att titta tillbaka och reflektera över hur försäljningsåret har gått. Hur många gånger under året har du klappat dig själv på axeln och sagt att du gjort något riktigt bra? Som bekant är vi generellt inte så bra på att berömma oss själva.  Ett skäl till varför du inte gjort det kan kanske vara att du inte har haft något att mäta dina resultat emot och då är det inte lätt att veta vad som är bra eller i värsta fall inte så bra. Ytterligare en anledning till att sätta mål för nästa år är Läs mer →

Är din kund beredd på förändring?

Under hösten har jag gjort några inlägg om hur du kan lyckas bättre i ditt säljarbete att arbeta effektivt i säljprocessen. Dagens inlägg tar upp hur du kan göra för att få veta om kunden är beredd på den förändring som din lösning innebär. När du träffar din kund är det viktigt att få kunden att berätta om sina verkliga utmaningar och behov. Var gör det som mest ont, vad behöver kunden förändra för att nå framgång? Hur får du din kund att berätta? Att din kund berättar om vad som verkligen gör ont och bekymrar är en förutsättning för att Läs mer →

Fem tips om hur du lyckas med ditt säljmöte

Yes, säljmöte bokat – hurra! Det är nästan lika stort som att få ett avslut och order. Du har fått kundens accept på att ta en del av en fullbokad kalender – det tyder på att du har väckt intresse och att timingen kan vara rätt. Tiden är bokad, du har skickat ett mail med bekräftelse och en agenda och nu ska du förbereda dig inför mötet. Här följer fem tips för att lyckas med mötet Börja med att sätta ditt mål för mötet, vad vill du uppnå, vad vill du känna när du går där ifrån? Vill du få avslut Läs mer →

Tre tips om positiv mötesbokning

”Du kan inte alltid stanna i ditt eget hörn av skogen och vänta på att andra ska komma till dig. Du måste gå till dem ibland.  — Kloka ord av Nalle Puh — I mina tidigare säljtips har jag tagit upp vikten av att definiera din drömkund och att möta dina prospects och kunder under hela deras köpprocess.  Men, precis som Nalle Puh säger behöver du också träffa dina kunder. Det är vid det personliga mötet som du och ditt prospect/kund kan hitta den bästa lösningen på deras behov. Hur ska man då gå till väga? Att ringa kalla samtal Läs mer →