Är din kund beredd på förändring?

Under hösten har jag gjort några inlägg om hur du kan lyckas bättre i ditt säljarbete att arbeta effektivt i säljprocessen. Dagens inlägg tar upp hur du kan göra för att få veta om kunden är beredd på den förändring som din lösning innebär. När du träffar din kund är det viktigt att få kunden att berätta om sina verkliga utmaningar och behov. Var gör det som mest ont, vad behöver kunden förändra för att nå framgång? Hur får du din kund att berätta? Att din kund berättar om vad som verkligen gör ont och bekymrar är en förutsättning för att Läs mer →